古人也推销：东方朔“身高俸禄论”

    西汉大才子东方朔，当年也是个没人赏识的可怜虫，凭着一篇长达三千多片奏牍的自荐信，倒是攀上了皇帝，可汉武帝身边人才济济，哪能轮得着他？所以他只得了个“待诏公车”的小官，整天见不到皇帝一面。眼看满肚子才华真要烂在肚子里了，东方朔心里很着急，怎么才能让皇帝发现自己呢？这天，东方朔闲逛中碰到几个侏儒，顿时来了主意。

    这些侏儒是给汉武帝养马的，官儿不大，可是能跟皇帝照面——只要见了皇帝，就有机会——东方朔略想一下，故作惊讶地喊：“你们怎么还在这儿？皇上要杀你们呢！”侏儒们一听，懵了，平白无故地，怎么回事啊？东方朔解释说：“你们要种田不会，要打仗不行，要当官更不可能，留着有什么作用？还不如杀掉，替国家节约粮食！”侏儒们大概智商不高，一听就信以为真了，号啕大哭起来——他们也不想想，杀了他们，谁为皇帝养马去？

    不过，侏儒们这么一哭，倒又给东方朔提供了机会。他急忙跟进一步，说：“别急别急，一会儿皇帝来了，你们赶紧磕头求饶，说不定还有希望呢。”

    不久，皇上果然来了，见侏儒们跪哭成一片，也懵了，一问才知道是一个叫东方朔的搞的鬼。盛怒之下，汉武帝要把东方朔绑来治罪。不过，治罪不治罪已经不重要了，重要的是，东方朔初步目的达到了——搞到了面见皇帝的机会。

    机不可失，冒着欺君杀头的风险，东方朔一口气说出了自创的“理论”：“陛下，这些侏儒才三尺高，每月就领一袋米，240钱；我东方朔九尺高，比他们魁梧多了，可也领一袋米，240钱。您要是觉得我有才，就给我多加米加钱，要是觉得我没才，那干脆让我走，别在这儿浪费您的粮食！”东方朔这番“身高俸禄论”，听起来挺好笑，但又让人挑不出毛病来。

    汉武帝被逗乐了，眼前的这个东方朔，真不是一般人。这么一个有胆有识有才的人，皇帝怎么舍得治他的罪呢？不久，东方朔就被升为“待诏金马门”，得到皇帝亲近，后来又被升成侍郎，终于成了汉武帝身边的红人。

    俗话说，千里马常有，而伯乐不常有。作为一匹“千里马”，如何才能快速推销自己，赢得稀缺“伯乐”的注意？东方朔为我们提供了成功范例。第一，曲径通幽。“伯乐”看不到自己，就借别人的手，搭别人的车，让“伯乐”来发现自己。第二，打幽默牌。自我推销有风险，搞不好就适得其反，但打幽默牌就不一样了，推销好了，“伯乐”高兴，推销不好，“伯乐”一笑了之。由此看来，东方朔这一成功的推销术，着实值得今天的人们认真学习。